Las franquicias en el país han tomado mayor importancia en los últimos 15 años, ubicándose en otros espacios que anteriormente eran inexplorados. Muestra de ello, es la participación de 130 pequeñas y medianas empresas que desde hace tres años encontraron en esta herramienta una oportunidad de crecimiento.

Así lo afirma María Teresa Valencia, presidenta de Valencia Hoyos Asociados, empresa consultora especialista en redes de franquicias avalada por el BID, que viene desarrollando programas dirigidos a este tipo de negocios desde hace varios años.

Para ella, aunque la llegada de marcas internacionales es representativa, “empezamos a ver que las pyme tenían una buena oportunidad de crecimiento con el tema de las franquicias y, además, representaba una salida a los problemas que usualmente tienen como el de capital de trabajo y el acceso a los recursos financieros”.

Según la representante, la proporción de franquicias en el país es de 70/30, siendo las locales o provenientes de empresas que nacieron en Colombia las que tienen mayor participación y las internacionales con menor presencia.

Los sectores de donde provienen la mayoría de las franquicias han evolucionado y ya no están tan centradas en los alimentos, que era el principal objetivo de las empresas que pensaban en franquiciar, en la actualidad se pueden encontrar en servicios, salud (clínicas odontológicas, servicios de ambulancias), de belleza estética, fotografía, entre otros.

Según cifras de la organización, el total de compañías que en estos momentos están franquiciando son 350, en promedio cada una cuenta con diez puntos de venta, es decir que en Colombia existen 3.500 puestos. Cada uno de estos espacios tiene diez empleados, es decir que están generando 35 mil empleos directos. Por otra parte, la producción mensual de cada uno de los puntos franquiciados en promedio es de 100 millones de pesos.

¿Cómo acceder?

Inicialmente la persona que quiere comprar una franquicia debe contar con el capital necesario para adquirirla, tiene que asesorarse adecuadamente sobre el sector en el que se va a desempeñar la empresa y analizar si posee las características necesarias para adquirirla.

Usualmente la misma empresa que está vendiendo su nombre le entrega un análisis de mercado y un plan de inversión para que la persona tenga las herramientas necesarias para decidir si realiza la compra de la franquicia. En esta etapa es conveniente consultar la Regla Técnica Colombiana número 126 del Icontec.

Después de realizado el estudio, el franquiciado debe pagar el derecho a utilizar la marca, en segundo lugar debe cubrir los gastos de lo que cuesta el montaje del punto, lo que corresponde a los equipos, el mobiliario y la adecuación del lugar. Finalmente se tiene que incluir en su presupuesto los pagos periódicos que le deben hacer al franquiciante por el uso de su nombre y por recibir toda la capacitación y el soporte al personal.

En Colombia los costos mínimos pueden ser de diez millones de pesos, sin embargo, depende de la marca y de la popularidad que tenga en el mercado la que decide el calor final de lo que tiene que pagar una persona interesada.

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